METTRE EN SCENE POUR MIEUX VENDRE.

On a tous vécu ce grand moment de solitude au moment de la visite d'une propriété à louer ou à acheter, dont le mobilier, la décoration, la couleur du papier peint verrouillent désespérément notre imagination. Et ces détails (...) sur lesquels l'esprit fait une fixation. Impossible alors de se projeter, et donc de se décider.

(...) Le "home staging" (...) consiste à mettre en valeur un appartement ou une maison afin de les rendre irrésistibles, dans la but, évidemment, d'accélérer leur vente et d'obtenir le meilleur prix.

(...) La méthode repose sur six techniques de base (...). Une fois ces recettes appliquées, c'est le talent du "home stager" qui fait le reste. (...).

Pas question de remettre en question les goûts personnels des clients, mais de créer une ambiance agréable à partir de ce qui existe déjà. (...) Car même si le visiteur sait qu'il n'achètera pas le mobilier (...) il doit pouvoir se projeter et se sentir bien tout de suite. La dépersonnalisation des lieux lui permet d'être aiitré par les espaces plus que par leur contenu.

Tout cela paraît couler de source. Et pourtant. Même si son travail paraît reposer sur des évidences, le "home stager" a le mérite d'intervenir au moment où précisément les vendeurs accordent le moins d'importance au lieu qu'ils vont quitter (...).

L'enjeu est important. Un acheteur prend généralement une décision dans les 90 premières secondes de sa visite. De la même manière, 90% des achats se font suite à un coup de coeur. le vendeur a donc tout intérêt à donner immédiatement une impression positive de sa maison. Dans ce cas, il vend en général deux fois plus vite et sans discussion.(...).

Les agences immobilières qui proposent ce service à leurs clients y trouvent, elles aussi, leur intérêt. Le "home staging" leur permet d'augmenter leur chiffre d'affaires, de réduire les cycles de vente, de contenter davantage de clients, de développer une image de qualité et de se démarquer des concurrents.

(...) Véronique Cauhapé.

LE HOME STAGING INFLUENCE LES VENTES DE LOGEMENT.

Le Home staging, ou mise en valeur d'un bien pour mieux le vendre, est-il réellement efficace? Une agence spécialisée vient de réaliser une enquête en France, montrant l'influence de ce type de prestation sur les prix et les délais de vente.

(...) L'agence Avéo propose depuis la mi-juillet les premières statistiques concernant le Home staging en France. Une étude réalisée à partir de ses prestations, mises en parallèle avec les chiffres nationaux de conjoncture de la FNAIM et de Century 21. (...).

- Impact sur le délai de vente.

On y apprend ainsi que le délai moyen de vente après une prestation de Home staging tombe à 19.5 jours, contre 127 jours sans prestation. (...).                               

Outre le délai de vente, le Home staging a un réel impact sur le prix de vente, en réduisant la marge de négociation. (...).

LE HOME STAGING OU COMMENT FAIRE GAGNER EN VALEUR SA MAISON.

(...) Le Home staging est une technique de valorisation via l'aménagement et la décoration, et une technique d'incitation à la vente. Le Home staging a pour objectif de permettre aux propriétaires de vendre vite et bien.

(...) La décoration qui fait vendre.

Le professionnel en Home staging s'occupe de la décoration, mais aussi de l'ambiance et de l'organisation. L'ensemble doit faire vendre! Ses mots d'ordre sont la lumière, l'espace, la propreté et... l'ordre. En accessoirisant, en meublant un espace inoccupé, il rend le lieu commode et prouve aux visiteurs qu'il y a de la place même pour une table, par exemple, que leur imagination ou leur sens pratique n'auraient pas pensé pouvoir installer. L'expert en Home staging répond aux préoccupations des Français pour qui la lumière et le caractère fonctionnel sont des critères essentiels en matière d'immobilier.

 "Love at first sight": provoquer le coup de foudre.

L'achat d'une maison, ce n'est pas 24 heures chrono, c'est 90 secondes! (...). La présentation est donc essentielle dans l'acte d'achat. Un papier peint trop sombre ou trop bariolé suffit à agir comme repoussoir.(...).

Meilleur prix et économies.

Le Home staging consiste à accélérer la vente du bien immobilier et à obtenir le meilleur prix. Le vendeur souhaite tirer le meilleur profit du bien qu'il met en vente, mais il est avant tout préoccupé par sa nouvelle acquisition. Le professionnel en home staging est justement là pour se concentrer sur le bien mis en vente. Dans le cas du Home staging, "meilleur prix" rime avec "économies" puisque, afin d'optimiser les budgets, les mises en valeur sont souvent effectuées avec des éléments déjà en possession des vendeurs.

(...) Les maisons clé en main: une plus-value.

Grâce au Home staging, la résidence est changée en maison d'exposition. tout est réparé, réaménagé, nettoyé: il n'y a plus de défaut pouvant faire l'objet d'une négociation de prix. La marge de négociation est réduite parceque la maison est compétitive. L'acquéreur, sous l'emprise du coup de coeur, fait rapidement une offre d'achat pour ne pas voir le bien qu'il aime lui passer sous le nez.. Le Home staging est un investissement pour le vendeur mais, au final, après intervention, le prix de vente est plus élevé. Il y a donc retour sur investissement, surtout que le bien se vend plus rapidement. En plus, les prestations de Home staging peuvent s'intégrer dans un prêt immobilier.

LE HOME STAGING, CA DEMENAGE !

(...) Le temps presse. Il faut que vous déménagiez. Le crédit relais commence à peser sur votre budget.

Malheureusement les acheteurs potentiels ne se bousculent pas au portillon. C'est qu'à chaque visite, vous sentez comme un froid devant les murs jaunis par des années de tabagisme actif ou devant les joints grisâtres de la salle de bain. Pourtant, pas question de brader votre habitation !

Pour mettre toutes les chances de votre côté, découvrez les Home stagers. Ces professionnels de la décoration se chargent de valoriser les intérieurs pour créer une impression favorable chez les futurs acquéreurs. Le but? Provoquer le coup de foudre en donnant l'impression aux visiteurs qu'ils sont déjà chez eux. (...).

Il ne s'agit pas de montrer comment les résidents actuels vivent dans la maison mais de permettre aux visiteurs de s'y projeter. (...). Les goûts et les couleurs apparemment, ça se discute.

(...) Le travail du home stager consiste à proposer un diagnostic complet. Toutes les pièces sont passées au crible pour déterminer les éventuels travaux à réaliser. (...).

Car tout cela, c'est bien beau, mais la question centrale est finalement: "Accessible le home staging?" 

(...) Les tarifs varient en fonction de la taille de l'habitation et de l'importance des travaux à réaliser. (...) "Généralement, les travaux ne dépassent pas 1% du prix de vente. Et en moyenne, on vend sa maison deux fois plus vite, de 2 à 10% plus cher. De plus la marge de négociation est réduite car les vendeurs savent que le bien est compétitif après transformation".

Si investir pour améliorer son intérieur juste avant de le vendre peut paraître surprenant en France, le bénéfice pourrait être bien réel avec un gain de temps et parfois même... d'argent.

Linda Degand.